Co-opetition

Co-opetition โดย Adam Brandenburger และ Barry Nalebuff ซึ่งตีพิมพ์เมื่อปี 1996 เป็นผลงานเปลี่ยนแนวคิดที่ท้าทายการมองธุรกิจในแบบสงคราม โดยผู้เขียนชี้ให้เห็นว่าบริษัทส่วนใหญ่มักเน้นไปที่การแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดมากกว่าการขยายขอบเขตของตลาดเอง หนังสือเล่มนี้นำเสนอมุมมองใหม่—Co-opetition—ซึ่งเป็นแนวคิดที่ผสมผสานการต่อสู้และความร่วมมือไปพร้อมกัน ด้วยกรอบแนวคิดบนหลักการทฤษฎีเกมที่ช่วยให้เข้าใจวิธีการทำงานร่วมกับคู่แข่งเพื่อขยายตลาด ในขณะเดียวกันก็รักษาความได้เปรียบทางการแข่งขันเพื่อเก็บเกี่ยวคุณค่า

แกนหลักของหนังสือคือโมเดล PARTS ซึ่งประกอบด้วยห้าปัจจัยที่ผู้บริหารสามารถใช้ปรับเปลี่ยนเกมการแข่งขัน ได้แก่ ผู้เล่น, มูลค่าเพิ่ม, กติกา, ยุทธศาสตร์ และขอบเขต ผู้เขียนอธิบายวิธีการระบุ Complementors (บริษัทที่ผลิตสินค้าที่เสริมสร้างความต้องการสินค้าของคุณให้มากขึ้น) และวิธีบริหารความสมดุลระหว่าง 'การแข่งขันแบบร่วมมือ' ให้เหมาะสม พวกเขาย้ำว่ากลยุทธ์ไม่ใช่แค่การเลือกเกมที่ใช่เท่านั้น แต่ยังต้องเล่นให้เก่งด้วย หนังสือเล่มนี้เต็มไปด้วยตัวอย่างกรณีศึกษาจากบริษัทเทคโนโลยีอย่าง Intel และ Microsoft ไปจนถึงอุตสาหกรรมสายการบิน ซึ่งแสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงหนึ่งองค์ประกอบในโมเดล PARTS สามารถพลิกโฉมพลวัตของตลาดได้อย่างชัดเจน

หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับ CEO, เจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจ และนักวางแผนกลยุทธ์ ผู้อ่านจะได้เรียนรู้วิธีการมองหาโอกาสชนะทั้งสองฝ่ายกับคู่แข่งแบบดั้งเดิม การประยุกต์ใช้งานได้จริง เช่น การวิเคราะห์ Value Net เพื่อค้นหากลุ่มตลาดที่ยังไม่ได้รับการดูแล และการปรับเปลี่ยนสัญญาช่วงซัพพลายเชนเพื่อให้เกิดแรงจูงใจร่วมกัน ด้วยการครอบครองแนวคิด co-opetition องค์กรสามารถลดต้นทุนจากสงครามราคาและหันมาเน้นสร้างนวัตกรรมร่วมกันเพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืนในอุตสาหกรรม พร้อมสร้างผลกำไรที่เพิ่มขึ้นในแต่ละบริษัท