Business Model Generation

Business Model Generation โดย Alexander Osterwalder และ Yves Pigneur ซึ่งตีพิมพ์ในปี 2010 เป็นหนังสือภาพและแนวทางปฏิบัติที่เปลี่ยนแปลงวิธีคิดในการวางกลยุทธ์ของทั้งผู้ประกอบการและองค์กรใหญ่ หนังสือเล่มนี้ได้รับการร่วมสร้างโดยมืออาชีพด้านกลยุทธ์กว่า 470 คนจาก 45 ประเทศ ซึ่งได้ละทิ้งคำศัพท์แบบเดิมของแผนธุรกิจในทางที่เข้าใจง่ายและเป็นภาพมากขึ้น ส่งผลให้กลายเป็นมาตรฐานสากลสำหรับ นวัตกรรมเชิงกลยุทธ์ ที่ช่วยให้องค์กรทุกขนาดสามารถอธิบาย วิเคราะห์ และสร้างสรรค์โมเดลธุรกิจใหม่เพื่อความอยู่รอดในเศรษฐกิจดิจิทัล

เครื่องมือสำคัญในหนังสือเล่มนี้คือ Business Model Canvas ซึ่งเป็นแบบฟอร์มภาพประกอบด้วย 9 ส่วนสำคัญ ได้แก่ กลุ่มลูกค้า, คุณค่าเสนอ, ช่องทางการจัดจำหน่าย, ความสัมพันธ์กับลูกค้า, รายได้, กิจกรรมหลัก, ทรัพยากรหลัก, พันธมิตรสำคัญ และโครงสร้างต้นทุน ผู้เขียนนำเสนอ รูปแบบการออกแบบ (เช่น 'The Long Tail' หรือ 'Multi-sided Platforms') ตลอดจนเทคนิคอย่าง 'Visual Thinking' และ 'Prototyping' เพื่อเน้นให้เห็นว่าโมเดลธุรกิจไม่ใช่สิ่งคงที่ แต่เป็นสมมติฐานที่ต้องได้รับการทดลองและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

เหมาะสำหรับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ และนักนวัตกรรมในองค์กร ผู้อ่านจะได้รับประโยชน์จากการเรียนรู้วิธีการระบุจุดอ่อนในโมเดลปัจจุบันและโอกาสในการเปลี่ยนแปลงตลาด การใช้ Canvas เพื่อสนับสนุนการระดมสมองในทีม และวิเคราะห์โมเดลคู่แข่งเพื่อค้นหาโอกาสที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง ด้วยวิธีการภาพนี้ ผู้นำสามารถเปลี่ยนแนวคิดเป็นการปฏิบัติได้รวดเร็วขึ้น พร้อมแน่ใจว่ากลยุทธ์ธุรกิจของพวกเขานั้นสอดคล้องและสามารถปรับตัวได้ดีตามความต้องการของลูกค้า