Co-opetition

Ang Co-opetition na inakda nina Adam Brandenburger at Barry Nalebuff, na inilathala noong 1996, ay isang makabagbag-damdaming aklat na humamon sa karaniwang pananaw na ang negosyo ay isang labanan. Ang may-akda, ang aklat na ito, ay nagpapaliwanag na karamihan sa mga kumpanya ay nakatuon masyadong sa pagkuha ng mas malaking bahagi ng sarsa sa halip na palawakin ang kabuuang sukat nito. Ipinakikilala nito ang isang bagong pananaw—Co-opetition—kung saan sabay-sabay na nakikipagkompetensya at nakikipagtulungan ang mga negosyo. Nagbibigay ito ng isang matibay na balangkas batay sa teorya ng laro upang maunawaan kung paano makipagtulungan sa mga karibal upang palawakin ang merkado habang nananatiling nangunguna sa kompetisyon upang makuha ang dagdag na halaga.

Ang pangunahing modelo ay ang PARTS framework, na naglalarawan ng limang pangunahing pwersa na maaaring gamitin ng mga tagapangasiwa upang baguhin ang takbo ng negosyo: Players, Added Value, Rules, Tactics, at Scope. Ipinaliliwanag ng may-akda kung paano tuklasin ang Complementors (mga kumpanyang ang mga produkto ay nagpapataas sa demand para sa iyo) at paano pamahalaan ang maselan na balanse ng 'kooperatibong kompetisyon.' Binibigyang-diin nila na ang estratehiya ay tungkol sa pagpili ng tamang laro gayundin sa mahusay na paglalaro nito. Nagbibigay ang aklat ng maraming halimbawa mula sa Intel, Microsoft, hanggang sa industriya ng eroplano, na nagpapakita kung paano ang pagbabago sa isang bahagi ng PARTS ay maaaring magdulot ng malaking pagbabago sa takbo ng merkado.

Napakahalaga ito para sa mga CEO, opisyal ng pag-unlad ng negosyo, at mga tagaplano ng estratehiya. Matututuhan ng mga mambabasa ang praktikal na paraan upang makahanap ng mga pagkakataong panalo-panalo kasama ang mga tradisyong kakumpetensya. Kabilang sa mga aplikasyon ang paggamit ng Value Net Analysis upang matukoy ang mga kulang sa merkado at muling idisenyo ang mga kontrata sa supply chain upang mag-akma sa insentibo ng lahat ng kalahok. Sa pamamagitan ng pag-master sa co-opetition, maaaring mapababa ng mga organisasyon ang gastos sa nakasasakit na price wars at ituon ang kanilang enerhiya sa kolaboratibong inovasyon na nagdudulot ng pangmatagalang paglago sa buong industriya at mas mataas na kita.