Playing to Win

Playing to Win โดย A.G. Lafley และ Roger Martin ซึ่งตีพิมพ์เมื่อปี 2013 เป็นบทเรียนสำคัญด้านกลยุทธ์ โดยอิงจากหนึ่งในความสำเร็จในการพลิกฟื้นบริษัทครั้งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ Lafley ซึ่งเป็นอดีตซีอีโอของ Procter & Gamble และผู้เขียนร่วมผลงานชิ้นนี้ ได้แบ่งปันกรอบแนวคิดที่ใช้ในการเพิ่มยอดขายของ P&G เป็นสองเท่าและกำไรเป็นสี่เท่า หนังสือเล่มนี้ท้าทายความเชื่อที่ว่ากลยุทธ์เป็นศิลปะลึกลับ โดยเสนอกระบวนการ Disciplined Logic สำหรับการตัดสินใจสำคัญทั้งห้าซึ่งเป็นกุญแจสู่การครองความเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมต่าง ๆ

กรอบแนวคิดหลักเน้นไปที่ Five Choices Framework: การตั้งเป้าหมายชนะใจ, การเลือกกลุ่มเป้าหมาย, วิธีการเอาชนะคู่แข่ง, ความสามารถหลัก, และระบบการบริหารจัดการ ผู้เขียนเน้นว่ากลยุทธ์ไม่ใช่แค่การ 'เล่น' หรือ 'เข้าร่วม' เท่านั้น แต่คือการ 'ชนะ' โดยใช้ Strategic Logic Flow ที่ช่วยทดสอบความเป็นไปได้ของกลยุทธ์ด้วยคำถามว่า 'อะไรจะต้องเป็นจริงเพื่อให้กลยุทธ์นี้ยอดเยี่ยม' กระบวนการนี้ช่วยให้ทีมงานสามารถระบุและจัดการความเสี่ยงจากการเข้าสู่ตลาด การกำหนดราคา และการตอบสนองของคู่แข่ง ก่อนที่จะลงทุนจำนวนมาก

เหมาะสำหรับผู้บริหาร แบรนด์เมเนเจอร์ และผู้ประกอบการที่มองหากระบวนการสร้างความสำเร็จแบบซ้ำได้ หนังสือเล่มนี้ช่วยให้ผู้อ่านเรียนรู้วิธีการสร้างความเข้าใจร่วมกันในองค์กรผ่าน Clear Strategic Narrative ที่ทุกคนสามารถเข้าใจและนำไปปฏิบัติได้จริง ตัวอย่างการประยุกต์ใช้ในโลกจริง เช่น การนิยามกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อค้นหาโอกาสเติบโตที่ไม่มีคู่แข่ง และการสร้าง Institutional Capabilities ที่จำเป็นเพื่อรักษาความได้เปรียบทางการแข่งขัน ด้วยโมเดลของ P&G ผู้นำสามารถเปลี่ยนแปลงกระบวนการวางแผนกลยุทธ์ให้กลายเป็นแรงขับเคลื่อนที่ทรงพลังในการสร้างคุณค่าและการเติบโตอย่างยั่งยืน