This Is Marketing

This Is Marketing: Bạn Không Thể Được Nhìn Thấy Cho Đến Khi Bạn Biết Cách Nhìn của Seth Godin, xuất bản năm 2018, là một tổng hợp sâu sắc về công trình suốt đời của tác giả về ảnh hưởng và văn hóa. Tác giả lập luận rằng marketing là hành động giúp người khác trở thành chính họ mong muốn. Cuốn sách này cung cấp một khung lý thuyết chặt chẽ về ảnh hưởng đạo đức, hướng dẫn các nhà lãnh đạo cách vượt ra ngoài việc quảng bá ích kỷ để xây dựng thương hiệu thúc đẩy sự thay đổi tích cực bằng cách thấu hiểu quan điểm và nhu cầu của một nhóm khách hàng mục tiêu cụ thể.

Phương pháp cốt lõi tập trung vào Thị trường Nhỏ Nhất Có Thể Nhận Thức và ứng dụng Thiết kế dựa trên Đồng cảm. Godin giải thích sự khác biệt giữa Căng thẳng vs. Sợ hãi và cách sử dụng câu chuyện để thu hẹp khoảng cách 'Trạng thái'. Ông giới thiệu khái niệm về Khán giả Tối thiểu Có Thể Nhận Thức cùng các khung làm việc để 'Giải quyết cho X' (trong đó X là sự thất vọng của khách hàng). Tập trung vào việc chuyển đổi từ 'Gửi Spam khắp thế giới' sang Lãnh đạo Sáng Tạo, nơi marketing trở thành dịch vụ xây dựng lòng tin và sự cho phép lâu dài.

Cuốn sách thiết yếu dành cho các giám đốc marketing, doanh nhân xã hội và quản lý thương hiệu. Người đọc sẽ học cách tìm ra 'Lãnh đạo bộ tộc' của riêng mình và thiết kế Hệ thống Thay đổi. Các ứng dụng thực tế bao gồm sử dụng 'Bản đồ Định hướng Marketing' để lập kế hoạch chiến lược và thiết kế lại Chân dung Khách hàng dựa trên 'Niềm tin' thay vì chỉ dựa trên nhân khẩu học. Nắm vững các nguyên tắc của marketing hiện đại, các nhà lãnh đạo có thể xây dựng tổ chức chân thực, ảnh hưởng sâu rộng và có khả năng thống lĩnh thị trường ngách của mình dựa trên sức mạnh của giá trị chung và sự thấu cảm chiến lược.