Getting to Yes with Yourself

Getting to Yes with Yourself (and Other Worthy Opponents) của William Ury, tác giả đồng sáng lập của tác phẩm nổi tiếng 'Getting to Yes,' nhấn mạnh rằng trở ngại lớn nhất trong đàm phán thành công thường chính là Bản Thân. Cuốn sách này cung cấp một khung làm việc chặt chẽ cho Ngoại Giao Nội Tâm, giúp các nhà lãnh đạo hiểu rằng họ cần đạt được sự đồng thuận nội tâm trước khi có thể ảnh hưởng hiệu quả đến các bên liên quan bên ngoài hoặc xử lý các khủng hoảng thị trường.

Công trình này trình bày phương pháp gồm Sáu Bước Để Có Được Đồng Ý Trong Tâm, như 'Đặt Mình Vào Vị Trí Người Khác' (lắng nghe chính mình) và 'Phát Triển BATNA Nội Tâm' (tự lực). Tác giả giải thích tầm quan trọng của Chấp Nhận Thực Tế và hướng dẫn cách 'Thay Đổi Cách Nhìn Nhận' thế giới từ trạng thái khan hiếm sang trạng thái dồi dào. Cuốn sách còn giới thiệu khái niệm Tôn Trọng Người Khác ngay cả khi họ khó tính và cung cấp các chiến lược để kiểm soát 'Phản Ứng Cảm Xúc'. Trọng tâm là chuyển từ 'Tự Phá Hoại' sang Đàm Phán Chuyên Nghiệp.

Cuốn sách này là tài liệu thiết yếu dành cho các nhà điều hành trong các vai trò áp lực cao và những người hòa giải xung đột. Người đọc sẽ học được cách duy trì Sự Bình Tâm Dưới Áp Lực. Các ứng dụng thực tế bao gồm sử dụng 'Ban Công Nội Tâm' để quan sát bản thân và thực hiện các nghi lễ Lãnh Đạo Bản Thân Theo Nguyên Tắc. Khi nắm vững các kiến thức của Ury, các nhà lãnh đạo có thể loại bỏ những xung đột nội tâm làm giảm hiệu quả ra quyết định, giúp họ tiếp cận mọi thương vụ với tâm trí rõ ràng và ý định chiến lược vững chắc.