Getting to Yes with Yourself

Ang Getting to Yes with Yourself ni William Ury, ang may-akda ng klasikong 'Getting to Yes,' ay nagtuturo na ang pinakamalaking balakid sa matagumpay na negosasyon ay madalas Ikaw. Ang aklat na ito ay naglalahad ng isang masusing balangkas para sa Inner Diplomacy, na nagtuturo sa mga lider na unahin munang makipag-ayos sa sarili bago makipag-ugnayan sa mga panlabas na kasangkot o harapin ang mga krisis sa merkado.

Sa pamamaraan na ito, nakikilala ang Sampung Hakbang tungo sa Panloob na Oo, kabilang dito ang 'Ilapat ang Iyong Sarili sa Iyong Lugar' (pakikinig sa sarili) at 'Paunlarin ang Iyong Panloob na BATNA' (pagkakaroon ng sariling kakayahan). Ipinaliwanag ni Ury ang kahalagahan ng Pag-ayon sa Realidad at naglalarawan kung paano baguhin ang 'Pananaw sa Mundo' mula sa kakulangan tungo sa kasaganaan. Ipinapakilala niya ang konsepto ng Paggalang sa Iba kahit pa sila ay mahirap pakisamahan at nagbibigay ng mga estratehiya sa pamamahala ng 'Reaksyong impulsibo.' Nakatuon ito sa pagtungo mula sa 'Pagkakasira sa Sarili' patungo sa Soberanong Negosasyon.

Isang mahalagang babasahin para sa mga executive na nasa matinding stress at mga tagapamagitan sa alitan. Natututuhan ng mga mambabasa kung paano mapanatili ang Kalma sa Gitna ng Pagsubok. Kasama sa praktikal na aplikasyon ang paggamit ng 'Inner Balcony' para sa pagmamasid sa sarili at pagpapatupad ng Principled Self-Leadership na mga ritwal. Sa pamamagitan ng mastering sa mga aral ni Ury, magagawang alisin ng mga lider ang panloob na salungatan na sumisira sa kanilang pasya, at masiguro na lapitan nila ang bawat kasunduan nang malinaw ang isipan at matatag ang layunin.