กลยุทธ์ทะเลสีคราม

กลยุทธ์ทะเลสีคราม โดย W. Chan Kim และ Renée Mauborgne ซึ่งวางจำหน่ายครั้งแรกในปี 2005 เป็นแนวคิดที่เปลี่ยนแปลงวิธีคิดเรื่องการแข่งขันไปอย่างสิ้นเชิง ผลงานชิ้นนี้อ้างอิงจากการศึกษากลยุทธ์กว่า 150 ครั้ง ที่ดำเนินการยาวนานกว่า 100 ปี ผู้เขียนชี้ให้เห็นว่าความสำเร็จในระยะยาวไม่ใช่การต่อสู้ในทะเลสีแดงที่เต็มไปด้วยเลือด แต่คือการสร้าง ทะเลสีคราม ที่เป็นพื้นที่ตลาดที่ไม่มีใครแย่งชิง ซึ่งเป็นแนวคิดที่พลิกโฉมวิธีคิดของนักธุรกิจและบริษัทใหญ่ๆ ในการมองหาโอกาสนวัตกรรมและการเติบโต โดยเน้นให้การแข่งขันกลายเป็นสิ่งที่ไม่สำคัญ

หัวใจสำคัญของหนังสือเล่มนี้คือ นวัตกรรมด้านคุณค่า ซึ่งเป็นการผสมผสานระหว่างการแตกต่างและการรักษาต้นทุนให้อยู่ในระดับต่ำ ผู้เขียนได้เสนอตัวเครื่องมือที่ใช้ได้จริง เช่น Strategy Canvas และ Four Actions Framework (กำจัด ลด เพิ่ม สร้าง) เพื่อช่วยให้ธุรกิจสามารถแยกแยะและปรับเปลี่ยนโมเดลธุรกิจของตนให้แตกต่างในตลาดที่มีการแข่งขันสูง นอกจากนี้ยังแนะนำ Six Paths Framework เพื่อให้ผู้บริหารสามารถมองข้ามขอบเขตอุตสาหกรรมเดิมๆ ไปหาโอกาสใหม่ ๆ โดยการวิเคราะห์สินค้าทดแทนและอุตสาหกรรมทางเลือก เทคนิคเหล่านี้ช่วยให้บริษัทสามารถค้นหากลุ่มลูกค้าใหม่และสร้างดีมานด์ใหม่ โดยไม่ต้องสู้กับคู่แข่งในตลาดที่กำลังหดตัว ซึ่งเป็นแนวทางที่จะช่วยให้ธุรกิจเติบโตอย่างมั่นคงและสร้างผลกำไรสูง