Getting to Yes

Ang Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In na may-akda na sina Roger Fisher at William Ury, na inilathala noong 1981, ay nagsisilbing pundasyon ng Harvard Negotiation Project. Ipinapaliwanag ng aklat na ito na ang tradisyunal na 'posisyong pakikipagnegosasyon' ay hindi epektibo at nakasasama sa relasyon. Ang gawang ito ay nagbibigay ng masusing pamamaraan sa Principled Negotiation, na nagtuturo kung paano ituon ang pansin sa mga interes imbes na sa posisyon upang makamit ang patas at pangmatagalang kasunduan sa anumang propesyonal o personal na konteksto.

Ang pangunahing paraan ay nakatuon sa apat na pangunahing prinsipyo: Hatiin ang tao sa problema, Ituon ang pansin sa interes (hindi sa posisyon), Mag-isip ng mga opsyon para sa kapwa pakinabang, at Paniwalain ang paggamit ng Objective Criteria. Ipinaliwanag din ng may-akda ang konsepto ng BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)—ang tanging pamantayan na makapoprotekta sa iyo mula sa pagtanggap ng hindi patas na kasunduan. Pinalalawak nito ang Integrative Bargaining, kung saan ang layunin ay palawakin ang 'bilog' bago hatiin ito, upang masigurong nasusunod ang pangangailangan ng parehong partido.

Isang mahalagang babasahin para sa mga manager, abogado, at diplomat. Matututuhan ng mga mambabasa kung paano makipag-ayos sa mga mahihirap na negosyante nang hindi umaabot sa agresyon. Kabilang sa praktikal na aplikasyon ang paggamit ng Interest Mapping upang matuklasan ang mga nakatagong oportunidad at ang paggamit ng 'patas' na pagsusuri upang mapatunayan ang mga panukala. Sa pamamagitan ng pag-master ng mga prinsipyo na ito, mas mapapalakas ng mga lider ang kanilang ugnayan at makamit ang mas mataas na resulta sa estratehiyang nakabatay sa kolaborasyon at makatuwirang paglutas ng problema.