Positioning

Positioning: The Battle for Your Mind na isinulat ni Al Ries at Jack Trout, unang inilathala noong 1981, ay itinuturing na pangunahing gabay sa Brand Strategy. Ang aklat na ito ay nagtuturo na sa isang lipunang sobra sa impormasyon, ang pangunahing layunin ng marketing ay hindi na lumikha pa ng bago, kundi manipulahin ang nasa isipan na. Nagbibigay ito ng matibay na balangkas para sa Mental Real Estate, na nagtuturo sa mga lider kung paano makahanap ng isang 'butas' sa isipan ng potensyal na customer at ito ay okupahan ng isang simple, makapangyarihang konsepto na hindi madaling pawalan ng mga kakumpitensya.

Ang pangunahing pamamaraan ay nakatuon sa Law of Leadership at ang kahalagahan ng pagiging 'Unang'. Ipinaliwanag ng may-akda na kung hindi ka pwedeng maging una sa isang kategorya, kailangan mong lumikha ng Bagong Kategorya kung saan ikaw ang mangunguna. Tinalakay nila ang mga panganib ng 'Line Extension' at ang pangangailangan na Pinaikling ang Pokus upang makamit ang kalinawan ng brand. Binibigyang-diin sa balangkas na ang positioning ay hindi lamang kung ano ang ginagawa mo sa produkto, kundi kung paano mo ito inilalagay sa isipan ng potensyal na customer, na nakatuon sa Pinasimpleng Komunikasyon sa mundo ng labis na impormasyon.

Mahahalaga ito para sa mga brand manager, ad agency, at mga nagsisimulang negosyo. Ang mga mambabasa ay matututo kung paano matukoy ang 'Kahinaan ng Kumpetisyon' at kung paano bumuo ng isang Mapagtanggol na Brand Identity. Kasama sa mga praktikal na aplikasyon ang paggamit ng 'The Against Position' upang hamunin ang mga nangunguna sa merkado at baguhin ang estratehiya sa pangalan ng kumpanya para sa Memorable Positioning. Sa pamamagitan ng pagpapahusay sa mga prinsipyong ito, masisiguro ng mga lider na ang mensahe ng kanilang organisasyon ay makakalampas sa ingay at magkakaroon ng permanenteng, kumikitang lugar sa isipan ng consumer.