Give and Take

Give and Take: Một cách tiếp cận đột phá về thành công của Adam Grant, xuất bản năm 2013, đưa ra một Khuôn khổ Xã hội-Vốn chặt chẽ cho các hoạt động tương tác trong công việc. Tác giả, giảng viên tại Wharton, phân loại con người thành ba nhóm: Người cho đi, Người nhận và Người cân bằng. Ông lập luận rằng, trong khi chúng ta thường sợ bị xem là 'kẻ dễ bị lợi dụng,' những người thành công nhất trong nền kinh tế hiện đại lại chính là Người cho đi — những người giúp đỡ người khác không mong đợi đền đáp ngay lập tức — bởi vì họ xây dựng được các mạng lưới vững chắc và mở rộng hơn.

Phương pháp tiếp cận của công trình này tập trung vào mô hình Vòng đền đáp và tầm quan trọng của các 'Nghĩa vụ năm phút.' Grant giải thích về khái niệm Giao tiếp không dựa trên quyền lực (hỏi câu hỏi và tìm kiếm ý kiến) và lý giải vì sao nó có sức ảnh hưởng lớn hơn so với Giao tiếp quyền uy. Ông phân biệt rõ giữa Người cho đi vị tha và Người cho đi có mục đích (những người biết giới hạn) và đưa ra các chiến lược để tránh quá tải. Mục tiêu là chuyển đổi từ 'Mạng lưới quan hệ giao dịch' sang Xây dựng các mối quan hệ sáng tạo.

Đây là một tác phẩm quan trọng dành cho CEO, nhà tuyển dụng, và các trưởng nhóm hợp tác. Người đọc sẽ học cách nhận diện Người giả dạng Người cho đi (Những kẻ lợi dụng). Ứng dụng thực tiễn bao gồm việc sử dụng chiến lược 'Tìm kiếm lời khuyên' để làm giảm sự thù địch và kích hoạt các mối liên hệ tiềm năng. Nắm vững các nguyên lý của Grant, các nhà lãnh đạo có thể xây dựng tổ chức mang tính cộng đồng, sáng tạo, và phát triển bền vững, với mạng lưới vốn xã hội lớn mạnh và trung thành.