Pitch Anything: วิธีสร้างความประทับใจและคว้าข้อตกลงด้วย Neuro-Economics

Pitch Anything: วิธีสร้างความน่าเชื่อถือและชนะใจในการนำเสนอ โดย Oren Klaff ซึ่งตีพิมพ์ในปี 2011 เป็นแนวทางที่เน้นการนำความรู้ด้าน Neuro-Economics มาประยุกต์ใช้ในวงการ pitching การเงินระดับสูง ผู้เขียนอธิบายว่ามนุษย์มีสมองหลักสามส่วน (Crocodile, Midbrain, Neocortex) และความล้มเหลวของการ pitch ส่วนใหญ่มาจากการที่เน้นไปที่สมองส่วนที่คิดวิเคราะห์ แต่กลับถูกกลบด้วยสมองส่วนที่เป็นพื้นฐานและดิบเถื่อน หนังสือเล่มนี้จึงให้แนวทางในการควบคุม Frame Control เพื่อให้นำเสนอแนวคิดและกลยุทธ์ให้กลุ่มเป้าหมายรับรู้และเข้าใจอย่างเต็มที่

แนวทางหลักคือ STRONG Method: การตั้งกรอบความคิด, การเล่าเรื่อง, การสร้างความสนใจ, การเสนอรางวัล, การจบด้วยจุดที่น่าจดจำ และการตัดสินใจ ผู้เขียนอธิบายเรื่อง The Prize Frame ที่เป็นการวางตำแหน่งตัวเองว่าเป็นทรัพยากรที่มีค่า พร้อมทั้งเน้นบทบาทของ Dopamine Loops ในการสร้างสมาธิและความสนใจ นอกจากนี้ยังแนะนำเทคนิค Push-Pull และกลยุทธ์การ ลดความต้องการ เพื่อเปลี่ยนจากการขอทุนเป็นการสร้าง อำนาจและความน่าเชื่อถือในระดับสูง

หนังสือเล่มนี้เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ก่อตั้งที่อยู่ในช่วง Series A+ นักการเงิน และที่ปรึกษาระดับสูง ผู้อ่านจะได้เรียนรู้กลยุทธ์ในการรับมือกับ Stakeholders ที่เป็นศัตรู พร้อมเทคนิคการใช้ Intrigue Stories เพื่อเข้าถึงสมองส่วนที่เป็นพื้นฐาน และการใช้ Time-Constraint Frames เพื่อสร้างความเร่งด่วน การเข้าใจแนวคิดของ Klaff จะช่วยให้ผู้นำสามารถชิงความสนใจและสถานะในห้องประชุม พร้อมทั้งเพิ่มโอกาสในการระดมทุนและสร้างพันธมิตรใหญ่ในองค์กร