Pitch Anything

Pitch Anything: Isang Makabagong Paraan sa Pagtatanghal, Paghihikayat, at Pagtamo ng Kasunduan ni Oren Klaff, na inilathala noong 2011, ay isang masigasig na aplikasyon ng Neuro-Economics sa larangan ng mataas na antas ng pag-eengganyo sa pananalapi. Ang may-akda ay naniniwala na ang tao ay may tatlong utak (Crocodile, Midbrain, Neocortex) at madalas nagkakamali ang mga pitch dahil nakatuon lamang ito sa 'thinking' brain habang napapawalang-sala ang 'primitive' brain. Nagbibigay ang aklat na ito ng isang balangkas para sa Frame Control, kung saan tinuturuan ang mga lider kung paano dominahin ang sosyalan at intelektwal na hierarchy upang masiguro na ang kanilang mensahe ay tatanggapin nang buong puso.

Ang pangunahing pamamaraan ay ang STRONG Method: Pagtakda ng Frame, Pagsasalaysay ng Kwento, Pagbubunyag ng Intriga, Pagbibigay ng Gantimpala, Pagtatama sa Hookpoint, at Paghihintay ng Desisyon. Ipinapaliwanag ng aklat ang konsepto ng The Prize Frame (pagpaposisyon sa sarili bilang mahalagang asset) at ang papel ng 'Dopamine Loops' sa atensyon. Ipinakikilala rin ang Push-Pull Technique at nag-aalok ng mga estratehiya upang maiwasan ang 'Killing the Neediness.' Nakatuon ito sa paglilipat mula sa 'Nangangailangan ng Kapital' patungo sa High-Value Authority.

Mahahalagang basahin ito para sa mga founders na nasa Series A+, mga investment banker, at mga high-end na consultant. Natututuhan ng mga mambabasa kung paano harapin ang Hostile Stakeholders. Kasama sa praktikal na aplikasyon ang paggamit ng 'Intrigue Stories' upang makahuli ng atensyon mula sa 'Croc Brain' at paggamit ng Time-Constraint Frames upang magdulot ng kagyat na aksyon. Kapag na-internalize ng lider ang lohika ni Klaff, masisiguro nilang masu-sulusyunan ang laban sa atensyon at status, makuha ang kapital at mga kasosyo na kailangan para sa malakihang paglago ng organisasyon.