ทฤษฎีเกมในธุรกิจ

ทฤษฎีเกมในธุรกิจ โดย Adam Brandenburger (ซึ่งมักถูกกล่าวถึงในผลงานร่วมของเขา) นำแนวคิดเชิงคณิตศาสตร์ของเศรษฐศาสตร์มาใช้ในห้องประชุมผู้บริหารระดับสูง ผู้เขียน, ผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐศาสตร์จาก NYU Stern, ชี้ให้เห็นว่าธุรกิจไม่ใช่เกมที่แพ้ชนะกันเป็นศูนย์ แต่เป็นเครือข่ายของปฏิสัมพันธ์ซับซ้อนที่การเคลื่อนไหวของฝ่ายหนึ่งส่งผลต่อผลตอบแทนของทุกฝ่าย หนังสือเล่มนี้นำเสนอกรอบแนวคิดสำหรับ ปฏิสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ ช่วยให้ผู้นำองค์กรสามารถก้าวข้ามการแข่งขันแบบง่ายๆ และค้นหาโอกาสในการสร้างมูลค่ารวมในตลาดมากขึ้น

หลักการสำคัญเน้นไปที่ Value Net ซึ่งชี้ให้เห็นถึงบทบาทของผู้เล่นสี่กลุ่มในทุกสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ ได้แก่ ลูกค้า, ซัพพลายเออร์, คู่แข่ง และผู้สนับสนุนเสริม ผู้เขียนอธิบายวิธีใช้ โมเดลทฤษฎีเกม เพื่อทำนายการตอบสนองของคู่แข่งต่อการเปลี่ยนแปลงราคา, การเปิดตัวสินค้าใหม่ หรือการเข้าสู่ตลาด พร้อมเน้นแนวคิดเรื่อง มูลค่าเพิ่ม ซึ่งเป็นความสามารถเฉพาะตัวที่แต่ละบริษัทนำเสนอในเครือข่าย และให้กลยุทธ์ในการเปลี่ยนแปลง กติกาเกม เพื่อให้ได้เปรียบในด้านจุดแข็งขององค์กร การเน้นคือการหาสมดุลที่ลงตัวระหว่างการแข่งขันและความร่วมมือ

หนังสือเล่มนี้เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับนักกลยุทธ์องค์กร นักเศรษฐศาสตร์ และนักเจรจาระดับสูง ผู้อ่านจะได้รับความรู้ในการคาดการณ์และมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในตลาด การนำไปใช้จริง เช่น การวางแผนสถานการณ์เพื่อรับมือกับการตอบสนองของคู่แข่งที่แข็งแกร่ง และการหาโอกาสสร้างพันธมิตรกับ ผู้สนับสนุนเสริม ที่สามารถเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยการนำทฤษฎีเกมมาใช้ ผู้นำสามารถตัดสินใจอย่างมีเหตุผล ป้องกันและเตรียมพร้อมก่อนการตอบโต้ในตลาดที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วและเชื่อมโยงกันอย่างลึกซึ้ง