Predictably Irrational

Pinapakita ng aklat na ito na ang ating mga maling desisyon ay hindi lang basta aksidente—sila ay sistematiko at mahuhulaan. Ang may-akda, si Dan Ariely, ay nagsusuri kung bakit mas malaki ang binabayad natin sa mga bagay na may label na "libre," paano nagkakasalungat ang mga panlipunang norma sa pamilihan, at bakit epektibo ang placebo kahit sa larangan ng negosyo.

Para sa mga negosyante at CEO, ang aklat na ito ay isang mahalagang gabay upang maunawaan ang tunay na motibasyon ng kanilang mga kliyente. Itinuturo nitong ang tradisyunal na ekonomiya ay hindi kayang tumbasan ang sikolohikal na aspeto ng tao, at nagbibigay ito ng mga kasangkapan upang makabuo ng mga insentibo na tunay na epektibo sa totoong buhay.

Isa sa mga pangunahing paalaala ay ang paggamit ng effect ng decoy upang maimpluwensiyahan ang pagpili ng mamimili sa pagitan ng iba't ibang produkto at presyo. Mahalaga ring maunawaan ang pagkakaiba ng pamilihan at panlipunang ugnayan: minsan, ang pagbibigay ng pera para sa serbisyo ay maaaring magpababa ng motibasyon, tulad ng sa mga volunteer. Huwag kalimutan ang “sila ng libreng bagay”: hindi lang ito presyo, kundi isang emosyonal na trigger na maaaring magpatigil sa lohikal na pag-iisip.