The Sales Acceleration Formula

The Sales Acceleration Formula โดย Mark Roberge ซึ่งตีพิมพ์ในปี 2015 เป็นแนวทางชั้นยอดใน การจัดการยอดขายด้วยข้อมูล ผู้เขียนซึ่งเคยดำรงตำแหน่ง CRO ของ HubSpot ชี้ให้เห็นว่ายอดขายที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่แค่ศิลปะที่ขึ้นอยู่กับบุคลิกภาพหรือความสามารถพิเศษ แต่เป็น วิทยาศาสตร์ ที่สามารถวางแผนและบริหารได้อย่างเป็นระบบผ่านการวัดผลและกระบวนการที่ชัดเจน หนังสือเล่มนี้ให้ภาพรวมที่ชัดเจนเพื่อช่วยให้บุคคลสร้าง ขยาย และปรับปรุงทีมขายระดับโลก ซึ่งเปลี่ยนแนวทางการทำงานของสตาร์ทอัพและบริษัทที่มีอยู่แล้วในการสร้าง รายได้ อย่างมีประสิทธิภาพ

แกนหลักของหนังสือคือการแนะนำ สูตรสำคัญ 4 ประการ: สูตรการสรรหา, สูตรการฝึกอบรม, สูตรการบริหาร, และสูตรการสร้างลีดส์จากแผนก inbound Roberge อธิบายวิธีใช้ การวิเคราะห์ถดถอย เพื่อค้นหาคุณสมบัติของตัวแทนขายที่ทำผลงานดีเยี่ยม พร้อมเน้นความสำคัญของ แนวทางขายแบบมาตรฐาน ที่สร้างความต่อเนื่อง นอกจากนี้ยังแนะนำแนวคิด Inbound Selling และเทคนิคการสร้างความสมดุลระหว่างทีมขายและการตลาดผ่านข้อตกลง 'Smarketing' เน้นการเปลี่ยนจากความสำเร็จแบบสุ่มสู่การสร้าง ความสามารถในการขยายธุรกิจอย่างคาดการณ์ได้ ด้วยการทดลองทางเทคนิคและข้อมูลย้อนกลับ

หนังสือเล่มนี้เป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับผู้บริหารฝ่ายขาย ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ และผู้ที่ทำงานด้านรายได้ โดยผู้อ่านจะได้เรียนรู้วิธีลด อคติในการสรรหา และออกแบบแผนค่าตอบแทนที่ส่งเสริมพฤติกรรมเชิงกลยุทธ์ การประยุกต์ใช้เทคนิคในหนังสือรวมถึงการใช้ การบริหารแบบกิจกรรม และการติดตั้ง แดชบอร์ดขายแบบเรียลไทม์ ด้วยความเข้าใจในหลักการตามสูตรของ Roberge ผู้นำสามารถสร้างทีมงานที่มีประสิทธิภาพสูง ที่สามารถบรรลุเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอและสนับสนุนการเติบโตขององค์กรในตลาดโลกที่มีการแข่งขันสูง