Fanatical Prospecting

Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations โดย Jeb Blount ซึ่งเผยแพร่ในปี 2015 เป็นหนังสือที่เน้นเรื่องสาเหตุหลักของความล้มเหลวในการขาย: การไม่มีลูกค้าในสายงาน (pipeline) ผู้เขียน, ผลงานชิ้นนี้, ชี้ให้เห็นว่าท่ามกลางยุคดิจิทัลนี้ พนักงานขายจำนวนมากกลายเป็นคนอ่อนแอและพึ่งพาการตลาดแบบ passive มากเกินไป หนังสือเล่มนี้นำเสนอ โครงสร้างกิจกรรม ที่เข้มงวดย้ำให้เห็นว่าความสำเร็จในสายงานขายมาจากความตั้งใจและความสม่ำเสมอในการเข้าถึงลูกค้าทุกช่องทาง—โทรศัพท์ อีเมล สื่อสังคมออนไลน์ และพบปะตัวต่อตัว

แก่นหลักของหนังสือเล่มนี้คือหลักการ 30-Day Rule—แนวคิดว่าการทำงานอย่างต่อเนื่องใน 30 วันจะส่งผลต่อยอดขายในอีก 90 วันข้างหน้า ผู้เขียนอธิบาย กฎการบริหารจัดการสามข้อของการหาลูกค้า และเทคนิคในการ แฮ็กเกตเกียร์ หรือการเปิดประตูให้กับลูกค้าที่แนบเนียน นอกจากนี้ ยังแนะนำแนวคิด Social Selling พร้อมแนวทางสำหรับการ Power Prospecting หรือการหาโอกาสขายอย่างเต็มที่ หนังสือเล่มนี้เน้นการเปลี่ยนจากการขายโดยหวังพึ่งโชคเป็นการบริหารสายงานขายที่ คาดการณ์ได้ ซึ่งผลลัพธ์ทางกลยุทธ์เป็นผลมาจากการป้อนข้อมูลที่มีความเร็วและมีวินัย

หนังสือเล่มนี้เป็นหนังสือที่จำเป็นสำหรับตัวแทนขาย นักธุรกิจ และผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ ผู้อ่านจะได้เรียนรู้วิธีการกำจัด ความผันผวนของยอดขาย ที่มักเกิดขึ้นเป็นช่วงๆ การนำไปใช้ได้จริง เช่น การใช้ การจัดสรรเวลาโดยเฉพาะสำหรับการหาลูกค้า และการใช้ โครงสร้างอีเมล 4 ขั้นตอน เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในกระบวนการหาลูกค้า ด้วยการเรียนรู้แนวทางที่บ้าคลั่งของ Blount ผู้นำสามารถสร้างองค์กรที่มีความมั่นคงสูงและสามารถสร้างโอกาสใหม่อย่างต่อเนื่อง โดยไม่ขึ้นกับสภาวะตลาด