Fanatical Marketing

Fanatical Marketing ผลงานจากผู้เขียนที่เป็นที่รู้จักในวงการอย่าง Jeb Blount (ผู้เขียน Virtual Selling และ Sales EQ) เน้นความสำคัญของ การประสานงานระหว่างฝ่ายขายและการตลาด ในยุคสมัยนี้ หนังสือเล่มนี้นำเสนอแนวทางที่เข้มแข็งเพื่อให้ธุรกิจหลุดพ้นจากการใช้กลยุทธ์แบบเดิมๆ ที่เน้นแต่ภาพลักษณ์สวยงามและข้อมูลที่ทำให้ดูดีแต่ไม่มีผลจริง ไปสู่ โมเดลสร้างผลกระทบโดยตรง ซึ่งทุกกิจกรรมการตลาดถูกออกแบบมาเพื่อเติมเต็มช่องทางขายและสนับสนุนทีมขายในแนวหน้าอย่างเป็นระบบ

แนวทางหลักในหนังสือเล่มนี้เน้นใช้ กลยุทธ์ Omnichannel และการใช้ 'Micro-Touchpoints' เพื่อสร้างความคุ้นเคยกับแบรนด์อย่างต่อเนื่อง ผู้เขียนอธิบายวิธีใช้ Video Prospecting และ 'Social Influence' เพื่อแทรกซึมเสียงรบกวนในโลกออนไลน์อย่างมีประสิทธิภาพ พร้อมแนะนำแนวคิดของ วงจร Feedback ระหว่างการตลาดและฝ่ายขาย รวมถึงเทคนิคการ ใช้ข้อมูลเชิงลึก เพื่อมุ่งเป้าหลักกลุ่มเป้าหมายที่มีความสนใจสูงสุด โดยเน้นการเปลี่ยนจาก 'ซิลโอ' ที่แยกส่วนเป็น เครื่องยนต์เติบโตที่รวมเป็นหนึ่งเดียว ซึ่งการตลาดและฝ่ายขายมีเป้าหมายและแรงจูงใจร่วมกันอย่างชัดเจน

หนังสือเล่มนี้เป็นแนวทางที่สำคัญสำหรับ CMO, ผู้บริหารฝ่ายขาย และเจ้าของธุรกิจที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้า โดยผู้อ่านจะได้เรียนรู้วิธีสร้าง สินทรัพย์ดิจิทัลที่แปลงยอดสูง รวมถึงการวางแผนแคมเปญร่วมกันและการใช้ การวิเคราะห์ผลแบบเรียลไทม์ เพื่อประเมินความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดอย่างต่อเนื่อง ด้วยการนำแนวคิดของ Blount มาใช้ ผู้นำสามารถสร้างองค์กรที่มีประสิทธิภาพสูงขึ้นในด้านรายได้ และทำให้ทุกบาททุกสตางค์ที่ลงทุนในด้านการตลาดกลายเป็นผลลัพธ์ที่จับต้องได้และกลยุทธ์ที่ชัดเจน