Demand Strategy

Ang Demand Strategy na gawa ni Adrian Slywotzky, ang may-akda ng aklat na Demand: Creating What People Love Before They Know They Want It, ay nakatuon sa sining at agham ng Pagtatatag ng Demand. Itinatampok niya na ang pangunahing hamon sa negosyo ay hindi lamang ang suplay, kundi ang paulit-ulit na kakulangan sa demand. Ang aklat na ito ay nagbibigay ng masusing balangkas upang matukoy ang 'Hassle Map' ng mga customer—ang mga nakatagong frustrations at komplikasyon na nagsisilbing hadlang sa pagbili—at gamitin ang impormasyong ito upang makabuo ng mga produktong tunay na nakaka-engganyo.

Ang pangunahing pamamaraan ay nakasentro sa Demand Innovation. Ibinabahagi ng aklat ang anim na pundasyon upang makabuo ng isang 'Demand Creator': Solusyunan ang hassle, magbuo ng 'Emotional Connection,' magtayo ng 'Eco-system,' gamitin ang 'Backstory,' lumikha ng 'Velocity,' at itaguyod ang 'Variation.' Ipinaliwanag niya na ang demand ay hindi basta nadidiskubre kundi dinisenyo sa pamamagitan ng malalim na Customer Empathy at pagtutok sa kabuuang karanasan ng gumagamit. Ipinakikilala rin niya ang konsepto ng 'Next-Gen' na produkto at nagbibigay ng mga estratehiya para harapin ang mataas na panganib sa pagitan ng paglulunsad ng isang inobasyon at ang pagtanggap nito sa malawak na merkado.

Napakahalagang basahin ito para sa mga marketing director, lider sa R&D, at mga tagapagtatag ng startup. Nagbibigay ito ng kaalaman kung paano tingnan ang higit pa sa sinasabi ng customer, at tuklasin ang kanilang tunay na pangangailangan upang mapadali ang kanilang buhay. Kasama sa praktikal na aplikasyon ang paggamit ng Hassle Mapping upang matukoy ang mga produktong pwedeng paunlarin at i-redesign ang 'customer journey' upang mabawasan ang friction. Sa pamamagitan ng mastery sa demand strategy, maaaring lumampas ang mga lider sa pakikipagkompetensya sa kasalukuyang merkado at magsimula sa paglikha ng buong bagong kategorya na may mataas na paglago.